Sistema d’adquisició de clients per a advocats: primer l’orgànic, publicitat quan vulgui créixer.
Un camí clar i repetible, de la primera impressió al client signat. El construïm de manera orgànica, perquè els actius siguin seus: un perfil que convenç, una xarxa que respon, continguts que es troben i consultes ateses el mateix dia. Quan l’objectiu és créixer, l’escalem amb publicitat, mai abans.
El camí, en ordre.
Cada pas es recolzaen l’anterior
Els fonaments
Posicionament i perfil primer, perquè cada visitant que el descobreix, després d’una recomanació, una publicació o una cerca, quedi convençut en un minut. Construït sobre el seu posicionament i el seu perfil de LinkedIn.
Networking diari
Les converses adequades, obertes i cuidades en el seu nom amb qui contracta o recomana advocats com vostè. Vegi el networking a LinkedIn.
Continguts que responen
Publicacions i articles que responen exactament al que els seus clients es pregunten abans de contractar, a LinkedIn i al seu web, per aparèixer a Google i a les respostes de la IA. Vegi el màrqueting de continguts.
Consultes ateses el mateix dia
Un enllaç de reserva, una plantilla de resposta, una regla de seguiment senzilla i un únic lloc on es registra cada consulta. La majoria dels clients perduts es perden aquí, no al principi de l’embut.
Publicitat, quan tot estigui a punt
Quan el motor orgànic converteix, campanyes segmentades a LinkedIn o Google el multipliquen. Mai abans: la publicitat no arregla un perfil, un missatge ni una atenció que no funcionen.
Informes amb xifres clares
Consultes, reunions i encàrrecs signats, cada mes. D’on ve cada client signat i quant li costa realment cada canal.
Per a qui és.
I per a qui noDespatxos que viuen de recomanacions i volen una segona font
Les recomanacions continuen sent els seus millors clients. Un sistema hi afegeix al costat un flux previsible, perquè la marxa d’un prescriptor no li buidi l’agenda.
Despatxos amb una oferta clara i capacitat per créixer
Si sap quins assumptes en vol més, i els pot assumir, un sistema els atrau de manera mesurada i repetible.
Despatxos que obren una àrea, una oficina o un país
Un mercat nou encara no té recomanacions. Un sistema construeix visibilitat, converses i consultes mentre la seva reputació es posa al dia.
Necessita assumptes demà, a qualsevol preu
Les agències de pagament per clic compren volum immediat. S’atura el dia que deixa de pagar, i rarament arriba a clients d’empresa.
Ningú no pot respondre les consultes en un dia
La rapidesa decideix a qui es contracta. Si les consultes esperen dies, arregli primer l’atenció; hi podem ajudar, però el sistema no funciona sense ella.
Jutja el màrqueting per «m’agrada» i seguidors
Informem de consultes, reunions i encàrrecs signats. Si l’objectiu són els indicadors de vanitat, el decebrem.
Com es construeix el sistema.
La seva part a cada pas,anunciada per endavant
Diagnòstic · setmanes 1–2
D’on van venir els seus vint darrers clients, quant va trigar cada pas, on es perden les consultes. Un mapa d’una pàgina del seu embut actual. La seva part: una hora, i una ullada a les seves consultes recents.
Fonaments · mes 1
Posicionament confirmat, perfil de LinkedIn reescrit i pàgines clau del seu web revisades perquè cada visitant entengui què fa i per a qui. La seva part: aprovar els textos.
Motor orgànic en marxa · mes 2
Comencen el networking diari i els continguts d’expert, en el seu nom i amb la seva veu, adreçats als clients definits al diagnòstic. La seva part: una entrevista mensual, i els relleus.
Atenció i seguiment · mes 2
Enllaç de reserva, plantilles de resposta, regles de seguiment i un registre senzill, configurats amb qui atén les seves consultes. La seva part: decidir qui respon, i en quant de temps.
Prova de publicitat · a partir del mes 4
Només si el motor orgànic converteix: una campanya petita i segmentada, mesurada en encàrrecs signats, que s’atura si no rendeix. La seva part: aprovar un pressupost de prova.
Informe mensual i revisió trimestral
Xifres cada mes; cada trimestre, què mantenir, aturar o escalar. La seva part: trenta minuts al mes.
Sis senyals que el seu despatx necessita un sistema de captació.
Si se’n compleixen tres,comenci aquí
La feina va baixar quan un prescriptor se’n va anar
Un despatx que depèn d’unes poques persones està exposat. Un sistema reparteix el risc.
No sap d’on van venir els seus deu darrers clients
Sense aquesta resposta, cada euro de màrqueting és una aposta. El diagnòstic comença aquí.
Les consultes esperen més d’un dia una resposta
Els clients contacten amb dos o tres despatxos i contracten el que respon. Una atenció lenta regala assumptes a la competència sense fer soroll.
El seu web té visites, però el telèfon no sona
Trànsit sense consultes vol dir que falta el missatge, la prova o el pas següent. Vegi la redacció web.
Ha invertit en publicitat sense saber què va signar
Clics i contactes no són clients. Si ningú no li pot dir el cost d’un encàrrec signat, la campanya no està mesurada.
Cada mes comença de zero
Si el desenvolupament de negoci només passa quan els socis tenen temps, mai no serà previsible.
La majoria de les persones només comparen dos o tres despatxos abans de triar, i el 72 % espera una resposta el mateix dia laborable; respondre tard o no respondre és el primer motiu per descartar un despatx. Local Impact, How Clients Choose Law Firms, març de 2026. El 26 % dels despatxos no respon mai les consultes rebudes en línia. Hennessey Digital, 2025 Lead Form Response Time Study.
Només recomanacions, publicitat, una agència integral, o MEC Digital.
El que obté realment,costat per costat
| Només recomanacions | Agència de publicitat | Agència de màrqueting integral | MEC Digital | |
|---|---|---|---|---|
| Flux de consultes previsible | No | Mentre paga | Sí, a un preu | Sí, primer l’orgànic |
| Quan deixa de pagar | No canvia res | Els contactes s’aturen en sec | La majoria d’actius es queden | Perfil, xarxa i continguts continuen sent seus |
| Pensat per a clients d’empresa | Sí | Rarament | A vegades | Sí, dissenyat per a ells |
| Què es mesura | Res | Clics i contactes | Contactes i trànsit | Consultes, reunions, encàrrecs |
| Atenció i seguiment inclosos | No | No | Rarament | Sí |
| Llengües i mercats | Local | Per campanya | Normalment un | EN · FR · ES · CA |
| Preu conegut abans de la primera trucada | Gratuït | Inversió publicitària i honoraris | Rarament | 490 € per començar, després 1.490 € al mes |
El que va produir el sistema.
Xifres publicadespels nostres clients
Pàgina de Google en set dies, i més de 50 oportunitats qualificades obertes.
Reunions de negoci altament qualificades aconseguides en noranta dies.
Visites des de Google en tres anys. Primer en Legal & IP a LinkedIn.
«En només una setmana érem a la primera pàgina de Google. Ara tenim un embut clar, més visites al perfil i els clients adequats trucant a la nostra porta.»
Preguntes,
anticipades.
Respostes clares,sense argot
07.1Què és un sistema de captació de clients per a un despatx?
+
Un camí clar i repetible des de la primera impressió fins al client signat: posicionament i perfil primer, després networking diari, continguts que responen les preguntes dels clients abans de contractar, una atenció que respon el mateix dia, i publicitat només quan el motor orgànic funciona.
07.2Necessito fer publicitat?
+
No. Primer construïm el sistema de manera orgànica. Les campanyes segmentades arriben després, si l’objectiu és créixer, per multiplicar un motor que ja funciona, mai per compensar-ne un que no funciona.
07.3Quins resultats pot produir?
+
Segons xifres publicades pels nostres clients: la primera pàgina de Google en set dies amb més de 50 oportunitats qualificades, i més de 27 reunions altament qualificades en noranta dies. Els resultats depenen del seu mercat, la seva oferta i la seva atenció.
07.4Com es mesura el progrés?
+
Amb xifres clares, cada mes: consultes, reunions i encàrrecs, no indicadors de vanitat. Cada trimestre revisem què mantenir, aturar o escalar.
07.5Quant es triga a construir el sistema?
+
Els fonaments porten al voltant d’un mes, el motor orgànic funciona des del segon mes i les primeres converses solen arribar en poques setmanes. Un sistema es torna previsible al cap d’uns tres mesos; per això els projectes comencen amb un mínim de tres mesos.
07.6Quant costa un sistema de captació de clients?
+
Comença amb el pack Digital Foundations, 490 € en pagament únic: posicionament, estratègia i rebranding. El sistema complet clau en mà, amb networking, continguts i captació, costa 1.490 € al mes. Els pressupostos de publicitat, si n’hi ha, arriben després i s’acorden a part.
07.7Treballen amb despatxos de fora de Catalunya?
+
Sí. Som a Barcelona i treballem amb despatxos de tot Europa i de fora, en anglès, francès, castellà i català, amb missatges escrits per a cada mercat en lloc de traduïts.
07.8Què necessiten de nosaltres?
+
Un responsable disponible el primer mes, una entrevista mensual per als continguts, algú que respongui ràpid les consultes i la franquesa dels socis sobre quins assumptes en volen més.
De la reputació als clients signats.
Un camí que pot veure, mesurar i repetir. Quinze minuts, sense compromís: li direm on perd clients el seu embut actual.
Parli amb un expert →Màrqueting digital per a advocats i despatxos. Barcelona, treballant a tot el món.